シリーズ最終回では、発火事故や認証制度の話を「現場の注意力」に委ねる限界を超え、バイアスに頼らず安全を回す統合OSという実務解に落とし込みました。正常性バイアス、現在バイアス、責任の拡散、部門分断——こうした“止まりやすさ”を、対象判定・設計調…

中国3Cは“取得して終わり”ではありません。2026/3/1の新規品QR義務化、2027/3/1の全製品QR義務化で、在庫の売り切り（Sell-through）や再表示、GB二重構造とセル未認証の詰みポイント、現場サンプリング＋ビデオ記録（観察者効果）、ECの有効性照合、空港没…

国際物流シリーズ最終回を公開しました。タイトルは「事故は『境界×時間×コスト×書類』で決まる：国際物流BCPの統合OS」。インコタームズ（境界UI）、待ち時間OS、TCOコストOS、書類OSの4つを一枚に束ね、「どのショックでどのOSから壊れるか」「いつどのル…

国際物流シリーズ第4回では、現場担当者が最も苦しむ「書類地獄」をテーマに取り上げました。通関トラブルは運や担当者の能力ではなく、実は“構造バグ”として発生しているケースが多いのです。本記事では行動経済学の「スラッジ（嫌な摩擦）」という概念を軸…

国際物流シリーズ第3回では、「運賃さえ安ければOK」という発想を一度リセットします。📦✈️🚢 運賃・在庫・欠品／緊急輸送を一つのダッシュボードで捉える「TCOコストOS」を組み立て、メンタル・アカウンティングや損失回避バイアスが意思決定をゆがめる構造を解…

「国際物流・通関の実務OS」第2回を公開しました。テーマは『なぜ荷物は「運んでいるのに届かない」のか』。船やトラックが動いていても、実はリードタイムの3分の2は“待ち時間”。工場・港・通関・倉庫など7つの「関所」を可視化し、「輸送中」という曖昧ワ…

国際物流のトラブルは「相手のミス」より、責任境界の“設計ミス”で起きがちです。 本記事ではインコタームズを“UI”として捉え直し、押した条件で 費用・危険・通関 の負担がどこで切り替わるかを図で可視化しました。ローカルチャージ／フォワーダ／HSコード…

海外経験ゼロの40代課長が、ある日突然「中国・華東工場を1年で立て直せ」と無茶ぶりされる——。 仕様の曖昧さ、報告の形骸化、責任境界の不在、そして“得になる構造”が生む手抜きや隠蔽。現場で起きがちなバグに戸惑いながらも、観察と学習、そして「フェア…

【番外編】蘇州の自社工場を、行動経済学のレンズで歩き直してみました。エントランスの第一印象、人員ボードのグラフ、不良ボードと6S看板──見慣れた風景が「工場OSをデザインする装置」として立ち上がってきます。今後は月1ペースで蘇州に入り、小さな実験…

海外工場との付き合い方、危機のときに一気に露骨になりますよね。今回の第5回では、納期遅延や品質トラブルが起きたときに「感情」で動かず、「限界ライン」と「脱出オプション」をどう発動させるかを整理しました。そのうえで、性利説OSを前提に、ゲインシ…

工場サプライヤー探索シリーズ第4回を公開しました。今回は「探索・選定」の後、いちばん事故が起きやすい“運用フェーズ”をどう設計するかがテーマです。 日本企業がつい頼りがちな「行間を読むコミュニケーション」を、主語・述語・数値・期限・証跡の5点セ…

工場サプライヤー探索シリーズ第3回では、「NOと言えるデッドライン」をどう設計するかを扱いました。 単価だけでなく、指示の出し直しや検査のやり直しといった“隠れた管理コスト”まで含めてTCOを算出し、BATNA（代替案）とQCDの限界ラインを言語化。 「も…

営業トークの“氷山の下”をどう見抜くか――。 工場サプライヤー探索シリーズ第2回では、前回の「比較軸テンプレ」を土台に、RFI・RFP設計とオンライン／現地ヒアリングの「聞き方OS」を整理しました。ポエム長文メールへの対処や、ゲインシェアリングで社内政…

新連載『工場サプライヤー探索の実務OS』を始めました。第1回のテーマは「“安い”は敵になる」。中国の部品メーカーを選ぶとき、つい値段と“雰囲気”で決めてしまう逆選択の罠を、行動経済学と性利説OSの視点で分解しています。記事では、明日からそのまま使え…

中国ビジネス連載「中国古典で紐解く中国ビジネス」の総まとめ記事を公開しました。 孫子・老子・韓非子・荘子を、精神論ではなく「性利説OS」として再解釈し、探索・契約・運用・UI設計までを一気通貫でチェックできる“保存版”です。明日からの商談や工場マ…

中国ビジネス連載「中国古典で読み解く中国ビジネス」第5回は、荘子編です。庖丁解牛のエピソードを、職人芸としてではなく「迷わないUI設計」として読み替え、性利説OSで現場がブレずに動くための“筋目”の描き方を整理しました。注意喚起メールではなく、行…

中国ビジネスで「契約したのに揉める」のはなぜか？今回は、実際に私が経験した「7割での支払い交渉」を起点に、韓非子の「法・術・勢」と行動経済学（期待値の不等式、罰金は料金になる＝モチベーションの駆逐効果）で、不完備契約をどう設計し直すかを考え…

中国ビジネス連載の第3回は「孫子」がテーマです。 有名な「彼を知り己を知れば百戦危うからず」を、単なる名言ではなく、RFI／RFPによる情報戦と、自社の限界を見極めるメタ認知のOSとして捉え直しました。安さだけで相手を選ぶと生じる逆選択、BATNA不在が…

中国古典シリーズ第2回は「老子×マイクロマネジメント」がテーマです。中国ビジネスの現場で増殖しがちな「会議ごとに微妙に違う報告フォーマット」「チェックのためのチェック」。こうしたスラッジが、性利説OSの人間をどう歪めてしまうのかを、老子の「無…

中国ビジネスは「性悪説」だから難しい――よくそう言われますが、本当にそうでしょうか。 今回の新シリーズでは、老子・孫子・韓非子・荘子と行動経済学を組み合わせ、「性悪説」をあらためて「性利説＝利害に誠実」と捉え直しながら、工場の外で起きる取引・…