国際物流シリーズ最終回を公開しました。タイトルは「事故は『境界×時間×コスト×書類』で決まる：国際物流BCPの統合OS」。インコタームズ（境界UI）、待ち時間OS、TCOコストOS、書類OSの4つを一枚に束ね、「どのショックでどのOSから壊れるか」「いつどのル…

国際物流シリーズ第4回では、現場担当者が最も苦しむ「書類地獄」をテーマに取り上げました。通関トラブルは運や担当者の能力ではなく、実は“構造バグ”として発生しているケースが多いのです。本記事では行動経済学の「スラッジ（嫌な摩擦）」という概念を軸…

国際物流シリーズ第3回では、「運賃さえ安ければOK」という発想を一度リセットします。📦✈️🚢 運賃・在庫・欠品／緊急輸送を一つのダッシュボードで捉える「TCOコストOS」を組み立て、メンタル・アカウンティングや損失回避バイアスが意思決定をゆがめる構造を解…

「国際物流・通関の実務OS」第2回を公開しました。テーマは『なぜ荷物は「運んでいるのに届かない」のか』。船やトラックが動いていても、実はリードタイムの3分の2は“待ち時間”。工場・港・通関・倉庫など7つの「関所」を可視化し、「輸送中」という曖昧ワ…

国際物流のトラブルは「相手のミス」より、責任境界の“設計ミス”で起きがちです。 本記事ではインコタームズを“UI”として捉え直し、押した条件で 費用・危険・通関 の負担がどこで切り替わるかを図で可視化しました。ローカルチャージ／フォワーダ／HSコード…

海外工場との付き合い方、危機のときに一気に露骨になりますよね。今回の第5回では、納期遅延や品質トラブルが起きたときに「感情」で動かず、「限界ライン」と「脱出オプション」をどう発動させるかを整理しました。そのうえで、性利説OSを前提に、ゲインシ…

工場サプライヤー探索シリーズ第4回を公開しました。今回は「探索・選定」の後、いちばん事故が起きやすい“運用フェーズ”をどう設計するかがテーマです。 日本企業がつい頼りがちな「行間を読むコミュニケーション」を、主語・述語・数値・期限・証跡の5点セ…

工場サプライヤー探索シリーズ第3回では、「NOと言えるデッドライン」をどう設計するかを扱いました。 単価だけでなく、指示の出し直しや検査のやり直しといった“隠れた管理コスト”まで含めてTCOを算出し、BATNA（代替案）とQCDの限界ラインを言語化。 「も…

新連載『工場サプライヤー探索の実務OS』を始めました。第1回のテーマは「“安い”は敵になる」。中国の部品メーカーを選ぶとき、つい値段と“雰囲気”で決めてしまう逆選択の罠を、行動経済学と性利説OSの視点で分解しています。記事では、明日からそのまま使え…

中国ビジネス連載「中国古典で紐解く中国ビジネス」の総まとめ記事を公開しました。 孫子・老子・韓非子・荘子を、精神論ではなく「性利説OS」として再解釈し、探索・契約・運用・UI設計までを一気通貫でチェックできる“保存版”です。明日からの商談や工場マ…

中国ビジネス連載「中国古典で読み解く中国ビジネス」第5回は、荘子編です。庖丁解牛のエピソードを、職人芸としてではなく「迷わないUI設計」として読み替え、性利説OSで現場がブレずに動くための“筋目”の描き方を整理しました。注意喚起メールではなく、行…

中国ビジネスで「契約したのに揉める」のはなぜか？今回は、実際に私が経験した「7割での支払い交渉」を起点に、韓非子の「法・術・勢」と行動経済学（期待値の不等式、罰金は料金になる＝モチベーションの駆逐効果）で、不完備契約をどう設計し直すかを考え…

中国ビジネス連載の第3回は「孫子」がテーマです。 有名な「彼を知り己を知れば百戦危うからず」を、単なる名言ではなく、RFI／RFPによる情報戦と、自社の限界を見極めるメタ認知のOSとして捉え直しました。安さだけで相手を選ぶと生じる逆選択、BATNA不在が…

中国古典シリーズ第2回は「老子×マイクロマネジメント」がテーマです。中国ビジネスの現場で増殖しがちな「会議ごとに微妙に違う報告フォーマット」「チェックのためのチェック」。こうしたスラッジが、性利説OSの人間をどう歪めてしまうのかを、老子の「無…

中国ビジネスは「性悪説」だから難しい――よくそう言われますが、本当にそうでしょうか。 今回の新シリーズでは、老子・孫子・韓非子・荘子と行動経済学を組み合わせ、「性悪説」をあらためて「性利説＝利害に誠実」と捉え直しながら、工場の外で起きる取引・…

全5回連載「社内政治のOS論」ついに完結です。最終回のテーマは「社内政治をハックする」。これまで見てきた人間OS・設定ファイル・バグ・デバッグを総復習しながら、 上司の損失回避性をどう“期待値ハック”するか 日本・中国・欧米のOSをどう翻訳して橋渡し…

社内政治は「人が悪いから」起きるのではない。 第4回では、悪い社内政治が生まれる正体を、制度設計という設定ファイルのバグとして解剖します。 曖昧な評価、ねじれた権限、情報の囲い込み──それらは偶然ではなく、人間OS（損失回避・同調バイアス）が“合…

日本企業では、なぜ「反対しないこと」が合理的になってしまうのか──。 社内政治×行動経済学シリーズ第2回では、日本の職場に深く染みついた同調圧力や根回しを、「人の性格」ではなくOSと設定ファイル（制度）の問題として解剖しました。損失回避性、責任の…

「社内政治＝ドロドロした悪」と決めつけていませんか？新シリーズでは『社内政治の科学』を手がかりに、工場編で扱った「OSと設定ファイル」のフレームを社内政治に移植し、「政治的な人」が悪いのではなく、評価制度や情報設計がどのように人を“合理的に”…

「失われた40年」というレガシーOSを、どうリファクタリングするか。 1月5日から始まった連載「市場と心理のデバッグ」がついに完結。工場IE、心理OS、海外戦略……一見バラバラな20本のモジュールを「学習ループ」という一つの思想に統合し、15,000字の【生存…

第3シリーズ最終回の記事を公開しました。テーマは「工場の主役は再び人へ」。ロボットやフィジカルAIが当たり前になる時代に、現場リーダーやエンジニアはどんな役割を担い、どんなスキルを磨くべきか。IE・中国人マネジメント・地政学リスク・電力制約とい…

第3シリーズ第4回を公開しました。タイトルは「AIは電気で止まる──脱炭素時代の工場OSに必要な『電力BCP』」。AI導入は“賢いソフト”の話に見えて、実は受電容量・ピーク・冷却まで含む「物理制約」の話です。脱炭素も理念ではなく操業制約になりつつあり、電…

中国工場の「サボり」「隠蔽」「伝わらない指示」は、性格の問題ではなくOS設計の問題かもしれません。 シリーズ最終回となる今回は、韓非子の「法・術・勢」と行動経済学を重ね合わせながら、「性善説ではなく性利説を前提にしたマネジメントOS」を整理しま…

中国工場マネジメント連載の第4弾を公開しました。テーマは「いい感じで」「なるべく」「本社の意図を汲んで」など、日本人がつい使ってしまう曖昧な指示です。性利説で動く中国側から見ると、それは「動かない方が得になるゲーム」になりがちです。今回の記…

中国工場では「悪い報告ほど上がってこない」「トラブルがギリギリまで隠される」と感じたことはないでしょうか。第3弾では、隠蔽を責めるのではなく、「報告すると損／黙っていると得」というゲームのルールそのものを分解し、IT業界の「バグ・バウンティ」…

中国工場の現場では、「決めた検査を省略する」「グレーな品をOKに寄せる」といった“手抜き”が、しばしば当たり前のように起こります。 しかしそれを「意識が低い」「国民性の問題」と片づけてしまうと、構造は一向に変わりません。 今回の記事では、不正の…

中国工場で「日本語が通じるのに、なぜか話が通じない」と悩んだことはありませんか。第1弾では、日本人が無意識に前提としている「性善説」と、中国スタッフの合理的な「性利説」というOSの違いを、行動経済学とITメタファーで解説しました。日本語UIにだま…

思考時間: 28s 「忘年会どうしますか？」のチャットが飛び交う季節。でもその飲み会、本当に“投資”になっていますか？日本経済新聞が示した過剰飲酒の社会的損失4兆円と、Z世代の「行かない合理性」を手がかりに、飲みニケーションをノンアル前提で再設計す…

今年も「忘年会どうします？」の季節。でもその飲み会、本当に“意味”ありますか？ 本記事では、日本経済新聞×ダイヤモンド・オンラインの記事を起点に、Z世代が飲み会に価値を感じない理由と、昭和世代の成功体験とのズレを行動経済学で分解しました。 「行…

AI時代などと言われても、相変わらず「我慢できる人」が評価され、「声だけ大きい人」が得をする職場は少なくありません。その陰で静かに壊れていくのは、まじめで責任感が強く、忍耐強い人たちです。 そこで今回は、日本経済新聞が報じた「こころの不調で年…